Weiner將成敗原因分成六個原因：能力、努力、難度、運氣、身心與其他（他人），而又依照三種性質加以區分與解釋：穩定性（穩定／不穩定）、內外性（內在／外在）、控制性（可控制／不可控制）。
1. 穩定性：一致
成敗經驗的感受，會影響到個人對於未來的期望，而不同的期望會影響到歸因於不同穩定性的因素，所以成功經驗與穩定性有關。如：高成功經驗者可能會將成敗經驗歸因於工作難度（穩定），因此在同樣難度的情境下，成功與否也會與經驗一致；而低成功經驗者可能會將失敗歸因於運氣不好（不穩定），也就是說成功與否與經驗不一定會一致。
2. 控制性：自信
而成功與經驗的一致與否，是否是可以被自己所展握的？這與個人個性是有關的，如果個性上偏向有自信的，將會將成敗歸因為可控制的因素；但如果個性上偏向沒有自信的，將會將成敗歸因為不可控制的因素。如：高成功經驗者可能會將成敗經驗歸因於努力（可控制），而低成功經驗者可能會將失敗歸因於能力（不可控制）。
3. 內外性：動力
內外性的歸因，也會影響到個性。如果傾向將成敗歸因為外在性的原因，其在個性上會顯得較消極且沒動力；而如果如果傾向將成敗歸因為內在性的原因，其在個性上會顯得較積極且有動力。如：成敗歸因於努力（內在性）者，會更有動力去投入在努力上；而如果將成敗歸因於運氣（外在性）者，並不會促進人去努力。
二、學習動機
（一）習得無助
歸因理論在學習動機最大的啟示是學得無助感，也就是學習動機低落。學習動機低落者，習慣將失敗歸因於內在、穩定、不能控制的因素，例如：能力。因此，將失敗歸因於能力時，學生會漸漸感到沒有改變的可能，而在學習動機上也會漸漸被消磨殆盡，甚至對學習產生冷漠。
(1) 基本歸因謬誤(fundamental attribution error)：
又稱「符合偏差」(correspondence bias)，指解釋或推斷別人行為原因時，往往忽略外在環境因素的可能影響，而傾向於認定為其個人的內在特質，如面對開會遲到者有人常遽下斷語說「他是個喜歡遲到的人」。因為這種現象很普遍，所以稱為基本歸因謬誤。不過有研究指出也有文化背景方面的差異，如美國人這種表現比印度人明顯。另有研究認為這是知覺偏差所致，是因為事發當時個人注意焦點在行為者，情境因素只是知覺背景，隱而不見。
(2) 行動者或觀察者效應(actor-observer effect)：
觀察別人行為時，常以其人解釋，對自己卻以情境解釋。如看到有人走路滑倒，可能立即說「他太不小心了」，可是如果自己跌倒了，卻責怪路面顛簸或太滑。研究者認為這主要是行動者注意情境因素，而觀察者常未意識到情境因素所致。
(3) 「自顧」偏差(self-serving bias)：
人常認為有利自己的結果是個人內在特質使然，不利則是外在環境因素促成的，是一種為保護個人自尊或給別人好印象的動機性偏差(motivational biases)。如很多學生認為好成績是自己努力或智力過人的結果，壞成績則是老師偏心或其他原因所致。
參考資料
師大 大師 (16)